您的位置: 德宏信息网 > 时尚

京东高级副总裁徐雷腾讯科技配图

发布时间:2019-11-25 08:17:38

京东高级副总裁徐雷(腾讯科技配图)

腾讯科技讯(乐天)3月15日消息,体育营销一向是耐枣庄治疗癫痫的医院克、阿迪达斯等公司重要营销手段,不过,近年来电商企业也开始涉足这一领域。京东高级副总裁徐雷谈及京东与中超合作一事时表示,京东受益于体育营销,因赞助中超很多供货商意识到京东是家有实力的公司。

徐雷表示,对于京东来说,此次赞助中超将会比上一次投入更多精力和成本,京东今年要加大对二三线城市广告投入,并有针对性做线下落地活动,帮助京东进一步辐射到中国广大地区购人群,增强品牌认知度,还可以进行中超球票的出售。

当然,徐雷也强调,营销永远是锦上添花,而不是雪中送炭。徐雷指出,对于国内公司来说,通过营销确实可能带来一些知名度,但无法解决产品的问题,如果一个公司仅仅依靠营销就能火,但在产品服务特别差,成功也只能是昙花一现。对京东来说,所要做的是在做好自身业务的同时,通过中超营销为公司发挥更大应有价值。

配送员因公司赞助足球感到自豪

今年3月,京东再次宣布与中国足球赛北海治疗癫痫病最权威医院事中超联赛牵手,双方签署五年战略合作协议,京东商城成为中超联赛一级合作伙伴--零售企业和购物站独家合作伙伴。谈及此次合作,徐雷表示,这一次是自己回归京东后又一次主持的活动。

第一次在京东期间,徐雷曾经历中超、世界杯营销,也曾尝试过《男人帮》的电视营销。不过,谈及首次与中超的合作,徐雷迄今依然很难忘。徐雷说,那段时间决策很痛苦,其原因在于络广告投放下去有什么效果很快就反映,但品牌广告有什么效果却无法衡量,只能通过一些数据,各地电视台的转播,球场观赛情况进行评估。

对自己最难判断的是,中国足球口碑颇受争议,但我个人一直在看体育赛事和中国足球,觉得中超已经到了一个低谷,当年费用非常非常低,第二个中央高度重视,中超一定会持续下去,下定决心后京东与中超的合作流程下来仅用了两周时间。

这次合作的效果让京东非常满意。据经历者介绍,当时中超与京东的签约仪式媒体大幅度报道,主要报道两点,一是京东竟然赞助中超赛事,二是中国足球如此糟糕,竟然还有企业进行赞助。不过,中超比赛第一轮比赛第一场揭幕战时,京东站流量排名超出正常情况下。整个赛事下来,京东在民的心目中品牌知名度大幅提升。

不仅如此,京东的配送员还因为公司赞助足球感到特别自豪,觉得京东赞助足球,这家公司就特别好。还有几个想不到的地方:京东和政府谈事宜的时候,政府相关人员觉得京东是中超赞助商,实力就不用介绍。一些供应商也因为中超意识到京东是家有实力的公司。

京东拿到中超球票络零售独家

此次与中超合作,京东成为中超联赛的络零售独家合作伙伴,京东有可能通过络售票,不仅如此,京东还将围绕中超赛事做系列营销。

据徐雷介绍,企业赞助中超进行营销,不是给钱赞助如此简单,也不单单是处理赛场广告、背景板、采访等事务,还需要有落地活动,需要专业团队支持。京东是将这一活动当成长期项目来做。中超每轮两队、涉及八个城市,每个赛场都会给京东提供一定数量的球票,京东会做一些落怀化白癜风手术钱地活动让友参与进去,并在比赛当天在球场外做活动,包括球迷互动及场内制作物的发放及一些线上临沂癫痫病医院排名活动。围绕着中超赛事,京东还会做一些大区的营销活动。

有没有可能参与校园足球和草根足球,我们也在跟中国足协接触,看看能不能从底层和公益的角度去做。我个人觉得两大营销载体之一就是体育营销,另外一个是娱乐,我们还在找好的载体。这么多年可能有很多起伏,但是体育精神和音乐带给我们心灵上的感觉,是不会变的,所以我们也希望我们能够参与其中,这是大概的决策和判断。

作为一场男性的足球赛事,很多人均认越高,人群越来越广,这个赛事品牌已经脱离以前大家的认知,如果大家真心关注,肯定会越来越好。

对中国营销人员来说最痛苦的就是中国太大,一二线城市,三四线城市,不同人诉求不一样,你很难用一种方式跟所有人沟通。三四级城市现在也发展起来,他们都有不同的地域色彩,区域化,本地化非常明显,这个时候你如果找不到比较好的营销方式,比如说成本控制,如果控制不好就特别累,每个城市都要定一个营销方案那怎么办?

不过,对于徐雷来说,京东赞助中超是一笔划算的买卖,第一轮没有做好不要紧,还有第二轮第三轮,一年有80场比赛,京东第一年没有做好不要紧,还有第二年第三年。广泛的球迷,从业人员,再加上央视转播,至少是三亿人次的范围。无论是用计算器算到达成本,还是用感性方式想,都是非常好的载体。徐雷透露,京东未来会考虑与其他同级别其他赞助商做一些互动式的营销。同级别赞助商也已在联手京东做推广活动。

春秋战国
刑事辩护
娱乐
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的