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听大佬来讲最赚钱企业利润战略照明活法与玩

发布时间:2019-08-15 17:50:18

  2015年,行业频频传出大事件,并购、收购与整合似乎一时间传得沸沸扬扬;倒闭、亏损也成了新常态,然而赚钱的企业也不在少数,三安、木林森等行业大企在逆境中也有声有色。可以说,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业!对于哪些企业最赚钱?LED企业的利润战略该做怎样的调整?逆境中照明企业有哪些新玩法和活法呢?我们且听几位大佬来谈一谈。

  一、发展战略上的最大调整

  1、如何看待2015年行业大事

  2015年注定是 不平凡 的一年,在LED行业接连发生了一件又一件的大事,有些如烟云一样很快就被淡忘,有些却始终退散不出华丽的外衣!那么大佬们是如何看待的呢?

  韩俊忠:今年企业倒闭了一大批,这是影响最大的。不过我觉得是件好事,因为LED需要重新洗牌,重新排出格局,数字在家吧。

  尹飞雄:并购也是最大看点,洲明收购雷迪奥,利亚德收购金达也是成功的案例,还有雪莱特,雷曼等企业出现了跨业界(文化产业)的并购。更多的是已经上市的存量资本在做行业内的并购,未来也会有更多的企业进入资本市场,今年的新三板也就是一个很好的通道。今年还有一个最大的热门就是照明巨头的灯具业务的抛售,飞利浦和的业务抛售,接着的传言三星等。

  唐国庆:今年新注册三千家,关闭一千家。芯片欧美领先已显弱势,尤其灯管所用光源更是中韩企业的优势。

  赵国栋:大概率的行业并购和整合,不是单一企业的行为,而是产业、资本和市场联动的结果,对接下来的照明行业影响意义将是深远的。

  其次,行业从上游芯片到封装再到应用,集群技术优势和规模集中的特点越来越明显。相对而言,显示屏产业较照明走得更加成熟和细分化。就照明细分应用而言,光源产品的技术成熟和规模集中已经形成行业势能;灯具方面由于细分功能的需求,仍然需要以结构和光学为主要目标的动能继续推动。截至目前,尚未有行业定量方面的收官数据,但整体一定是稳中质量有提升,快中均价有升华,光输出性价比整体向好。

  吴正喆:与两年前比,照明行业在2015年更为深刻地体会到了LED的半导体产业特性:也就是快速迭代、趋向标准化、上、中游份额日益集中。即使外部环境乐观,但如果企业销量增长不能跑赢价格下降的速率,业绩依然可能面临下滑,在外部需求拉动放缓、行业普遍价格下行的双重压力下,大部分企业保平已是不易。同样,上中下游都普遍存在产能和企业数量的过剩,行业大规模淘汰一批缺乏竞争力的企业已是不争的事实和必然结果。随着行业成熟度提升,利润区向消费端转移,即从前几年的上游芯片、中游封装向下游成品灯具、渠道、用户服务商转移。

  2、如何看待显示屏行业?

  显示屏行业洗牌已提早完成,行业发展也正持续有效地高速进行。

  许灵敏:显示屏洗牌已经提前结束。

  顾华:LED群雄峰起,行业标准迟迟不出,一路被欧美日领先,专利奇货可居,占据了行业制高点,芯片至今仍是欧美领先。但国内应用广泛,在整灯制造的经验上超越了欧美。

  二、以价换量:盘点2015年的几轮价格战

  价格战始终是LED行业的主旋律,受困于大陆企业的价格恶性竞争,众多韩企接二连三缩编。但一位压低价格是不是企业发展的长久之计呢?我们听听他们怎么说。

  尹飞雄:企业低价能赚一时快钱,但是赚不了慢钱和持久钱,但是不做低价,必然做品牌,三可变焦在国内这两年专注博物馆照明领域,这两年产品是不断做精,并且产品今年两次提价,以前用工厂思维运作,现在用品牌思维运作,没有价格空间,品牌也将无法运作。

  顾华:价格与效果你认为哪个重要?我们曾通过设计,通过独一无二让商超得益,低光效,低品质虽得一时之利,但终不久。才用了不到半年,比三本已用二年还不及。三本设计整场可能只2500盏灯,但不明就里的LED新秀却用了5000多盏灯还没那效果,你说业主会看不明白。数量多总价自然高。应用在乎技不在乎廉。

  赵国栋:下一个照明应用的热点,一定是商照和灯饰,2016法兰克福拭目以待。消费类电子企业当中今天也开始出现新格局,同方友友和兆驰均可圈可点,TCL和创维仍在持续磨合,其中TCL在美国市场的ODM业务是亮点。

  吴正喆:2015年还有一个值得关注的事情就是,与前两三年比,LED企业运作国内市场普遍趋于理性与保守。其关键在于按以往大鸣大放的拓展模式在遭遇市道低迷时,缺乏有效投入产出支撑。另一方面也印证了:渠道商对选择合作品牌普遍持审慎观望态度。

  韩俊忠:,会逐渐建立新格局,也会分出高档品牌,中低端品牌。

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